目前很(hěn)多(duō)的互聯網公司運營隻做(zuò)了部分運營推廣模塊，不成體(tǐ)系，很(hěn)多(duō)運營推廣模塊缺失，要做(zuò)好互聯網運營推廣，先期要從運營計(jì)劃，團隊建設，産品功能規劃，品宣，口碑營銷，自媒體(tǐ)矩陣等方面打造運營體(tǐ)系，然後通(tōng)過資源關系轉化、自媒體(tǐ)矩陣、信息流，搜索引擎等運營模塊，确立公司品牌，通(tōng)過線上(shàng)全網宣傳為(wèi)線下商務對接引流，通(tōng)過線上(shàng)推廣直接開(kāi)拓直客及代理(lǐ)商市場(chǎng)，實現客戶量的增加及銷售額的增長。
一、目标
1.通(tōng)過互聯網運營項目，通(tōng)過1年的時(shí)間(jiān)，把xxxx打造成xxxx第一品牌，建立良好的口碑。
2.通(tōng)過全網各渠道(dào)的推廣，将xxxx公司最新的産品促銷及活動資訊及時(shí)覆蓋全國用戶，通(tōng)過線下實體(tǐ)為(wèi)線上(shàng)引流，最大(dà)力度的吸引全國用戶參與及消費。
二、所需建設平台
1.公司官網：公司品牌形象的主要載體(tǐ)。
2. 公衆号（小(xiǎo)程序）：作(zuò)為(wèi)公司最新資訊介紹及活動推廣的主要平台。
三、具體(tǐ)工作(zuò)內(nèi)容：
1.制(zhì)定年度的運營計(jì)劃及具體(tǐ)方案；
2.運營團隊的組建及培訓；
3.完成PC網站(zhàn)的評估及改建；
4.開(kāi)始主流線上(shàng)搜索引擎及信息流渠道(dào)的賬戶開(kāi)通(tōng)及推廣工作(zuò)；
5.總結每個(gè)推廣渠道(dào)的效果，分步制(zhì)定下一階段的推廣計(jì)劃；
6.培訓各崗位人(rén)員，優化方案及話(huà)術(shù)。
7.自媒體(tǐ)矩陣的開(kāi)通(tōng)賬号，軟文發布及營銷。
8.品宣軟文撰寫及發布。
9.B2B平台信息發布及長尾關鍵詞SEO；
10.網站(zhàn)核心關鍵詞SEO.
11.口碑營銷的搭建，完成口碑營銷工作(zuò)。
12. 搜索引擎及信息流渠道(dào)推廣。
13.短(duǎn)視(shì)頻直播的引流培訓。
14.小(xiǎo)程序內(nèi)容的完善及營銷活動功能的擴展的規劃。
四、具體(tǐ)方式及渠道(dào)如下：
1.品宣
目前首先需要主流媒體(tǐ)發聲做(zuò)品宣曝光，同時(shí)在互聯網垂直媒體(tǐ)做(zuò)曝光和(hé)宣傳，做(zuò)到xxxx行(xíng)業第一品牌。沒有(yǒu)第三方主流媒體(tǐ)報道(dào)及背書(shū)，影(yǐng)響力小(xiǎo)，沒有(yǒu)權威性，用戶不知道(dào)品牌可(kě)信度，對産品沒有(yǒu)做(zuò)媒體(tǐ)露出。同時(shí)行(xíng)業媒體(tǐ)沒有(yǒu)報道(dào)，在業內(nèi)沒有(yǒu)影(yǐng)響力。其他公司品宣做(zuò)得(de)好的也很(hěn)少(shǎo)，所以突出品宣效果更容易讓公司品牌脫穎而出，提高(gāo)用戶選擇的轉化率。
所以需內(nèi)容運營人(rén)員從三個(gè)角度撰寫軟文：
（1）從公司角度，詳細介紹公司産品及服務的亮點及創新性、解決行(xíng)業及消費者哪些(xiē)痛點及滿足哪些(xiē)剛需，對産品和(hé)服務做(zuò)全面的推介及提高(gāo)産品及服務的可(kě)信度，影(yǐng)響力，美譽度，權威性。
（2）從第三方媒體(tǐ)相對中立客觀的角度與公司創始人(rén)或管理(lǐ)層以問答(dá)的形式對公司及消費者關心的問題婉婉道(dào)來(lái)，以第三方媒體(tǐ)的形式增加可(kě)信度及媒體(tǐ)背書(shū)。
（3）從加盟合作(zuò)商及消費者角度，現身說法，凸顯公司運營勢頭良好，有(yǒu)客觀的盈利。從用戶的角度，現身說法，使用公司産品平台顯著滿足了用戶的需求及提高(gāo)了用戶的滿意度。
撰寫10左右以上(shàng)的宣傳軟文，投放到20-40家(jiā)全國主流權威媒體(tǐ)，另外智能行(xíng)業專業媒體(tǐ)，加上(shàng)數(shù)百個(gè)自媒體(tǐ)的新媒體(tǐ)。公司推出重要産品，公司重要利好新聞，及重大(dà)活動期等重要事件各推一次，形成持續性的媒體(tǐ)曝光，讓主流媒體(tǐ)給風潮智聯背書(shū)，增強公司及産品服務的可(kě)信度，美譽度和(hé)用戶忠誠度。
完成第一批發稿預計(jì)時(shí)間(jiān)為(wèi)1個(gè)月，達到在主流媒體(tǐ)平台的全覆蓋及專業媒體(tǐ)平台的發聲，在業內(nèi)成為(wèi)品宣工作(zuò)最好的廠商。
發到10個(gè)以上(shàng)的互聯網權威媒體(tǐ)，植入公司的名稱等關鍵詞，讓百度等搜索引擎快速搜索到，實現權威媒體(tǐ)品牌背書(shū)及打造品牌的目的。
時(shí)間(jiān)：撰寫完文案後可(kě)以馬上(shàng)發送，2周內(nèi)撰寫完成，軟文1個(gè)周內(nèi)發布完成。
預計(jì)效果：長期達到持續曝光量和(hé)産品美譽度，信譽度，相對于無品宣，提高(gāo)轉化率。
後期公司有(yǒu)重大(dà)活動，新産品上(shàng)線等重要資訊，可(kě)以酌情選擇提前發布。3個(gè)月內(nèi)實現公司在全國市場(chǎng)品牌及曝光的領先地位。
2.全國各平台B2B信息資訊全覆蓋
通(tōng)過全國各平台B2B信息資訊全覆蓋在百度等搜索引擎實現大(dà)量的曝光，實現持續長期品牌宣傳、B2B流量引入及長尾關鍵詞流量導入，實現公司品牌及資訊的網上(shàng)信息全覆蓋，達到獲取新意向用戶及提高(gāo)轉化率的作(zuò)用。是2B公司的必選基礎運營及性價比很(hěn)高(gāo)的宣傳渠道(dào)，每天發布數(shù)百篇文章，完成搜索引擎全覆蓋及全國全國第一品牌的曝光量。
預計(jì)效果：長期達到持續曝光量和(hé)産品美譽度，信譽度，提高(gāo)轉化率及流量，實現公司及服務在搜索引擎的衆多(duō)頁面的全覆蓋，及時(shí)多(duō)渠道(dào)發布公司信息，搜索引擎持續收錄，完成搜索引擎衆多(duō)頁面的搜錄，實現公司在全國市場(chǎng)品牌及曝光的領先地位。
3.自媒體(tǐ)矩陣及口碑營銷
同步開(kāi)通(tōng)微信訂閱号、服務号，頭條号、大(dà)魚号、搜狐号、企鵝号、百家(jiā)号、熊掌号、一點資訊等主流自媒體(tǐ)平台，微信号推文同步在這些(xiē)平台，信息流平台推薦文章，獲得(de)日常免費信息流流量，擴大(dà)曝光量及口碑。
通(tōng)過百度知道(dào)、百度百科、百度經驗、百度文庫，貼吧(ba)，論壇等渠道(dào)設置公司關鍵詞，發布口碑營銷內(nèi)容，讓有(yǒu)意向的用戶搜索到比較風潮智聯的時(shí)候，可(kě)以通(tōng)過口碑營銷為(wèi)公司曝光，确定口碑及品牌，優先選擇我們公司，通(tōng)過提高(gāo)我們各渠道(dào)宣傳的轉化率。
時(shí)間(jiān)：持續1年。配套營銷工具及營銷活動禮品。
預計(jì)效果：長期曝光率，實現長期口碑傳播，轉化率相比無口碑營銷大(dà)幅提高(gāo)。确立全國市場(chǎng)第一自媒體(tǐ)品牌地位，在更多(duō)自媒體(tǐ)渠道(dào)主動推送引流，實現業內(nèi)精準用戶的持續性曝光。
內(nèi)容：全國百貨超市最好，全國最好的百貨商場(chǎng)/超市等長尾關鍵詞及內(nèi)容，在全國、全國及全國确立良好口碑。
4.百度信息流和(hé)頭條信息流推廣、小(xiǎo)程序朋友(yǒu)圈推廣
目前流量最大(dà)的渠道(dào)為(wèi)信息流推廣，百度及頭條信息流、朋友(yǒu)圈推廣占據大(dà)部分份額，可(kě)以先做(zuò)百度信息流，再根據情況選擇頭條信息流，直接推廣全國市場(chǎng)，将風潮智聯的最新資訊及活動大(dà)規模發布到全國智慧工作(zuò)從業群體(tǐ)，做(zuò)大(dà)範圍的曝光。
通(tōng)過選擇感興趣的人(rén)群作(zuò)為(wèi)精準的目标，吸引近期有(yǒu)需求的意向用戶，訪問我們的宣傳落地頁，提交報名表單或訪問小(xiǎo)程序，形成意向用戶，市場(chǎng)部人(rén)員跟進轉化為(wèi)我們的合作(zuò)用戶，并通(tōng)過産品、服務及活動促銷轉化為(wèi)訂購用戶。
時(shí)間(jiān)：賬戶優化加推廣時(shí)間(jiān)，預計(jì)2個(gè)月，後期根據效果選擇合适的推廣力度。
費用：百度及頭條等信息流預計(jì)每月投放根據需求選擇。
預計(jì)效果：完成全國精準線上(shàng)用戶宣傳的全覆蓋。意向用戶點擊浏覽落地頁，意向用戶提交表單按需求情況，根據推廣情況，制(zhì)定推廣預算(suàn)，制(zhì)定需要獲得(de)表單的數(shù)量，根據轉化率選擇适合的投放費用及力度。
5.網站(zhàn)建設及優化
評估網站(zhàn)SEO優化條件，如滿足SEO優化功能，繼續使用，如不滿足，則要建立營銷型網站(zhàn)。
效果：長期作(zuò)為(wèi)品宣及推廣的落地網站(zhàn)，持續品牌及推廣曝光。
6.搜索引擎優化
讓官網自然排名搜索引擎前列，核心關鍵詞上(shàng)前列，長期效果，細水(shuǐ)長流式的優化及百度前兩頁排名，帶來(lái)持續的自然流量。
時(shí)間(jiān)：持續1年。
預計(jì)效果：優化20個(gè)以上(shàng)關鍵詞到各大(dà)搜索引擎前2頁，讓公司的核心關鍵詞都會(huì)在百度前2頁，通(tōng)過自然排名前列，提高(gāo)公司的權威性。
持續優化網站(zhàn)及獲取自然流量，讓全國用戶XXXX産品的時(shí)候優先搜索到我們，優先看到公司各類最新活動信息，獲取大(dà)量的意向用戶點擊及帶來(lái)自然流量的新的意向用戶咨詢訂購。
7.社群營銷
通(tōng)過社群用戶運營，做(zuò)用戶的裂變推廣，轉變成為(wèi)我們的産品的推廣拼團及會(huì)員。
通(tōng)過全國社群，發展群主資源的推廣。公号及小(xiǎo)程序抽獎活動和(hé)促銷活動，發展拉新用戶，帶來(lái)大(dà)量的流量，達到xxxx知名度覆蓋。
8.抖音(yīn)、快手等視(shì)頻及直播渠道(dào)
小(xiǎo)視(shì)頻及直播發到短(duǎn)視(shì)頻直播渠道(dào)進行(xíng)推廣及引流，及全國用戶訂購，及短(duǎn)視(shì)頻信息流推廣。
9.商務合作(zuò)及異業渠道(dào)
通(tōng)過商務合作(zuò)及異業渠道(dào)，直播渠道(dào)，供應鏈公司渠道(dào)，對接有(yǒu)渠道(dào)用戶資源的商家(jiā)，做(zuò)渠道(dào)互推。
10.除以上(shàng)渠道(dào)外，選擇适合行(xíng)業及公司的其他渠道(dào)，如異業聯盟、DSP等各推廣渠道(dào)作(zuò)為(wèi)推廣的補充，進一步提高(gāo)推廣效果
